大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于汽車銷售小白書籍推薦的問題，于是小編就整理了1個相關介紹汽車銷售小白書籍推薦的解答，讓我們一起看看吧。
汽車銷售怎么找到客戶？
首先要告訴你最重要的一點，不要相信任何銷售書籍案例，不要相信那些銷售大師，因為你不是大師，也沒有哪個老板能由著你像大師們那么折騰，其次汽車銷售并不是所有人都能干好的，因為它需要的不是學歷，不是專業，是八面玲瓏，看人下菜碗，想干好汽車銷售首先要善談，談你能從客戶身上看出來的一切，讓顧客覺得你有親和力，不是跟你買車，你可以從顧客的角度跟他吹，從駕駛者的角度說車的優點，其次要自信，說話自信不是那么容易的，所有的成功人士在他侃侃而談的時候所有人都喜歡聽，不是因為他說的對，因為他們說的基本上都些廢話，而這些廢話是大部分人都懂，但是卻總結不出來的，喜歡聽是因為成功人士身上散發出來的那種自信，首先要自信才能讓別人信你，杜絕一切口頭語“這個，那個，那什么，不是”鋃鐺話一多就讓人不信服，遇到顧客的疑問自己又不確定不要露怯，可以說我給你查一下，裝模作樣的忙活一會兒，不要太短不要太長，20秒剛好，這20秒是讓你組織語言答復顧客，最后是你的專業知識，什么是ABS，EBD，ESP需要你用大白話簡單的告訴顧客在他開車時都產生什么作用，最后的最后告訴你，選擇做銷售顧問就要做好昧著良心的準備。不能昧著良心就跟我一樣，干兩年就撤吧。
江淮汽車不是高端車，肯定不能到別墅區和高檔住宅區去搞推廣。通過搞周末小型廣場車展的模式或許可行，在縣級市搞搞推廣也未嘗不可。還有就是通過網站、微信、頭條等媒體來現身說法，分享購車和駕駛體驗，也是一個辦法
我認為第一是擴大自己的影響力讓人知道自己是賣汽車的，而且買車就找我！第二是在一些平臺上找到客戶；第三是從所代理品牌車輛的銷售大戶中尋找自己的方向和目標。
汽貿公司投資相對較4s店來說要少、沒有太多這樣那樣的限制、工作方式靈活運用，當然可以做！
毛遂自薦，建議：
（1）溝通了解客戶真的需求和購買預算。
（2）根據客戶需求和預算“配套”車型。
（3）將符合的車型做“升級”，給予客戶更多中肯建議或方案供客戶選擇。
搞定所有客戶無非都是這3招，想學嗎？關注微信公眾號：鴻觀市場，給你參謀參謀！
首先根據客戶的需求來推薦客戶需要的配置和價格 其次價格優勢 大部分客戶買車是會講價的 而且會貨比三家 對比哪一家實惠便宜 但是如何抓住客戶的心里 首先從服務態度下手 委婉而不死板 但是不可以太寵著客戶 報價方面可以參考全款還是分期 如果分期直接報低價 讓客戶感受到你的誠意 這時他還會再還價貨比三家 如果價格合適 客戶肯定會回頭 這時不要讓客戶占據主動權 可以從保險服務費上面下手 價格可以比市場價低 通過保險服務費來彌補 再二次報價前你需要讓客戶交一個意向金來幫他申請最低價 這時你就可以車價低一點 保險服務費GPS 車輛延保 這些加在一起 很輕松就可以把車價彌補過來 你還是掙錢 客戶卻因為便宜而高興 抓住每個客戶的心里很重要 可以先從其他話題聊起 讓他感到放松 對你降低拉開陣仗要和你講價的心里 希望可以幫到你
到此，以上就是小編對于汽車銷售小白書籍推薦的問題就介紹到這了，希望介紹關于汽車銷售小白書籍推薦的1點解答對大家有用。