大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于汽車銷售顧問培訓書籍推薦的問題，于是小編就整理了2個相關介紹汽車銷售顧問培訓書籍推薦的解答，讓我們一起看看吧。
有沒有4s店市場營銷方面的書可以推薦？
我是從事過六年汽車行業，而且由于大學專業并不是汽車相關，因此后面也主要靠一些書籍和實際工作領悟快速提高自己專業性。
關于汽車營銷的書籍也看了不少，我選幾本覺得不錯的推薦給你。
《汽車銷售的第一本書》是國內的為數不多的大師——孫路弘的作品，是講汽車銷售的，雖然已經出版很久，但我覺得還是一本不得不讀的好書，特別對于汽車這種大客戶銷售來說，在銷售技巧上絕對可以幫到你。
《汽車4S店規范化管理全案》，這本書主要偏向于管理和宏觀調控，分為12個部分，主要包括汽車4S店管理系統架構、環境管理、市場推廣、展廳銷售管理、活動策劃與控制、精品經營管理、維修服務管理、配件管理、裝飾美容業務管理、客戶管理、財務管理、人力資源管理方面的內容，以此為汽車4S店各級管理人員提供操作指南和借鑒，為汽車4S店的朋友和管理人員提供了一套完整的管理解決方案和實用操作手冊。
《汽車4S店銷售顧問培訓手冊》這本書類似于銷售培訓教材，從汽車銷售顧問基礎知識、汽車銷售顧問基本禮儀、展廳汽車銷售標準流程、汽車銷售實戰情景話術四個角度對汽車銷售進行了全面系統的介紹。
《汽車4S店運營與客戶關系管理+規范化管理全案+活動策劃》這個是三本一套的，優點是比較全面，缺點是不夠突出。比較適合打基礎用。
我比較推薦的就是這些，現在基本都找得到電子書，所以其實可以不用買，哈哈。最后祝你在成為一個不一定偉大但可以自豪的汽車從業者！
書籍這方面有很多，我那會當銷售顧問的時候也買過幾本，不過這些東西說的不一定你能上。最好就是把銷售流程，參數配置這些東西熟練應用起來，平時多聯系客戶，看看老銷售怎么談客戶，怎么把握客戶報價，慢慢的自己車賣的多了就會總結出自己的經驗，這是要付出代價的，以后這些東西比書本上來的更有意義。
這方面的書籍有很多，可以先試看簡單易懂些的。
推薦《汽車銷售與售后服務全案》
這本書中第一章中介紹了4s店的生存現狀和銷售流程以及發展趨勢。第二章介紹汽車大賣場汽車超市的發展現狀及汽車超市對市場的影響。第三章介紹汽車銷售新模式汽車電商的現狀和銷售模式以及發展前景。第四章說明的是汽車銷售的多元化平行進口汽車的銷售、新能源汽車的銷售、二手車汽車的銷售。最后幾個章節介紹汽車售后服務的相關內容維修保養、管理客戶信息、處理客戶投訴等，想做服務顧問的同學可以好好學習一下后幾個章節。
這本書比較適合新手，建議重點讀汽車超市及二手車的銷售，這兩大模塊在未來絕對占半個市場。
優秀的銷售人員都看什么書籍？
首先是專業書籍，無論銷售什么都要對你這個行業和你的產品有全面的了解和認識，不然和客戶沒有談資。
其次商務禮儀要懂，可以網上看一些商務禮儀的教學視頻，從細節著手。
最后銷售是個雜家，對各行都要有所了解，因為在客戶溝通中，能不能和客戶產生話題共鳴很重要，許多客戶買東西選擇空間很多，為什么從你這里買？促使客戶下定的原因許多都是和顧問聊的來。聊的來看似簡單其實要求銷售人員能找到和客戶相通的話題。就是他感興趣的一面，所以要多掌握一些信息。
可以看銷售的金鑰匙
它是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法。按部就班，就能幫助你快速入門，快速持續的提升銷售業績。這套流程和方法揭秘了各行業通用的規律，因此不限制行業，可以通用。 重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業化素質（心態，禮儀），要經歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等整個必須經歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個各行業案例。 特別是針對不善于言談，沒有關系，也不會搞關系，也不想天天打電話，發傳單的人。這套流程和方法將會使你這一不足變成優勢。如果你善于言談，會搞關系，將使如魚得水。
到此，以上就是小編對于汽車銷售顧問培訓書籍推薦的問題就介紹到這了，希望介紹關于汽車銷售顧問培訓書籍推薦的2點解答對大家有用。