今年6月，Face、New Pants、Hedgehog等樂隊迎來了夏天，但車市還沒有迎來暖意。盡管如此，日本汽車公司豐田在中國仍保持著可觀的正增長速度。今年六月，
臉、新褲子、刺猬等樂隊已經迎來了夏天，但車市還沒有迎來暖意。盡管如此，日系車企豐田在中國仍保持著可觀的正增長步伐，其合資企業一汽豐田6月份16%的同比增長尤為搶眼。
上半年，一汽豐田銷售約35.2萬輛，同比增長3%，跑贏市場12.3個百分點。這一成績的背后，是一汽豐田TNGA框架下，產品力、渠道力、品牌力等領域所有體系力量的共同作用。
文章核心：
1.在年輪管理規則下，一汽豐田上半年銷量同比增長3%，實現全年51.7%的銷售目標。
2.在“豐火百城”戰略下，一汽豐田的渠道力日益加強。目前一汽豐田經銷商的平均庫存系數只有1.0。
3.下半年，TNGA體系下的全新卡羅拉和全新房融即將上市。在完善TNGA產品體系的同時，將它們作為主要的銷售車型，或對全年銷量有所幫助。
奕澤亞洲龍助力TNGA產品體系夯實根基
從產品投放來看，上半年仍然是一汽豐田的動力積累階段。但35.2萬輛同比增長3%，已經讓一汽豐田成為合資車企中的優等生?？梢姡诤校黄S田的抗風險已經逐漸顯現。
其中，TNGA新體系下的兩款車型，3月上市的重磅車型亞洲龍，6月銷量為5611輛，累計訂單量已達29726輛。
奕澤IZOA
去年首款TNGA車型奕澤的上市，填補了一汽豐田小型SUV的空白。今年6月零售量5141輛，上半年累計銷量29832輛，同比增長173%。這兩款TNGA車型都開始慢慢發力。
花冠
但實際上，一汽豐田的兩大銷量支柱依然是卡羅拉和房融。卡羅拉6月銷量30，995輛，上半年累計169，976輛?？_拉作為一汽豐田的常青樹，上半年再次實現總銷量過半。
城市SUV RAV4房融6月銷量12，424輛，同比增長9%，上半年累計銷量62，450輛。
如今，一汽豐田已經完成了全年銷售目標的51.7%。但如果把時間放回到2015年，我們似乎發現這家公司這幾年的銷售增速特別“穩”。從2015年到2017年，
在一汽豐田“恢復體力”、“夯實基礎”、“大膽改革”的三年結構性改革計劃中，年增長率始終保持在3%-6%左右。2018年一汽豐田銷量72萬輛，同比增長4%，這還是一個相當穩健的增速。
RAV4房融
穩健經營，持續發展，與豐田集團的“年輪管理”法則是一致的。
在“年輪經營”原則的指導下，企業不會盲目追求短期的增長，而是把眼光放長遠，在10年甚至100年內實現自身的穩步向上發展。如今在全球各個市場引入TNGA系統，正是豐田集團為下一個世紀所做的自我“改造”。
對于一汽豐田來說，在“年輪管理”法則的指引下，多年深耕的品牌力和渠道力，為一汽豐田打造了多層“耐寒”屏障。
渠道力或為"御寒"關鍵
《周易》中已經說過“被人幫助的人是值得信任的”，意思是對人最有幫助的就是誠實守信。企業也是如此?！昂睍r節，受國五國六切換影響，4、5月份車市出現恐慌。
一汽豐田內部人士告訴網易汽車，“年初我們充分預估了上半年國五國六切換帶來的市場壓力，并以此為基礎重新規劃了整體產能和銷售節奏?！薄胺€健”、“可靠”、“務實”，一汽豐田再次強化了自己的標簽。
渠道力也成為一汽豐田的重點。2018年，一汽豐田提出了“做真實到極致”的戰略，在營銷和經銷商盈利策略上下足了功夫。
在渠道領域，一汽豐田提出了“旺火百城”計劃，重點在4-6線100個城市進行重點突破，引入經銷商經營能力全流程可視化管理系統，通過車企經銷門店實現信息和情報共享，提升渠道網絡的經營能力和銷量。目前，
一汽豐田在全國有648家經銷店，覆蓋294個城市。
同時，通過廠家合理的供需節奏和生產計劃，也可以促進和保證經銷商的庫存在合理的范圍內，從而使車輛價格穩定，價值高。據悉，目前一汽豐田經銷商平均庫存系數僅為1.0，遠低于行業平均庫存水平。從今年1月到6月，
在流通協會發布的合資品牌保值率月度排名中，豐田已經5次牢牢占據第一的位置，1次占據第二的位置。
更加注重與經銷商的聯系，是中國自主品牌可以向日系車企學習的重要舉措。
危機仍在 下半場兩款TNGA新車上市助力
盡管穩步完成全年51.7%的銷售目標，但一汽豐田下半年仍面臨挑戰和機遇。
根據上半年的銷售數據，卡羅拉和房融分別下降了12.2%和15.8%。作為一汽豐田的主力銷售車型，其對一汽豐田整體銷量的影響可想而知。但幸運的是，下半年，
一汽豐田即將迎來TNGA體系下全新卡羅拉和全新房融的上市。至此，其幾乎所有的主力銷售車型都進入了TNGA時代，這必將是下半年銷量的重要提振。
全新卡羅拉內飾
據悉，全新卡羅拉搭載了新一代豐田智行互聯系統和智行安全系統，具備蘋果CarPlay、Entune 3.0音響系統等功能，并承擔了引入一汽豐田TNGA系統產品的使命。在安全配置方面，
新車搭載了豐田Safety Sense安全系統，全新的智行互聯系統也將有效提升用戶的駕駛體驗。到2020年，一汽豐田70%的車型將基于TNGA架構打造，60%的新車將標配車聯網系統。
全新RAV4房融
在這個過程中，一汽豐田的電動化戰略也在加速推進。
目前亞洲龍、卡羅拉、進口豪華MPV Wilfa雙擎都有混動車型。加上3月份上市的卡羅拉雙擎E和明年上市的奕澤EV，一汽豐田將快速推進電動化發展。作為在新能源領域深耕多年的品牌，
一汽豐田在新能源領域的銷量值得期待。
去年中日雙方釋放了締結更深層次合作關系、擴大工廠、增加投資的信號，一汽豐田也可能成為主要受益者之一。在推動年輪管理的過程中，“真實到極致”的營銷和經銷商策略，隨著TNGA體系下新卡羅拉和房融的上市
2019年下半年，一汽豐田也穩步實現全年銷售目標，繼續“穩”字當頭。
關鍵詞：一汽豐田銷量增長。